破天荒》五大連鎖通路，聯合促銷

評析：
這次五大連鎖通路聯手共同行銷，就像文中所說的「話題性強，但市場上的促銷已經太多，能否吸引消費者，還有待觀察」。但無論這次的共同行銷是否能夠為這五大通路帶來預期的人潮及業績目標，筆者認為並不是絕對的重點所在，重要的是這五大通路開啟了未來企業合作的第一步，或許未來可以看到他們在共同客群、商圈、產品等等，洐生更多更有效的行銷策略。
[ Mrs.9 ]

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破天荒》五大連鎖通路，聯合促銷

本土五家大型連鎖加盟業者首次聯合促銷，摩斯漢堡執行副總經理陳朝慶、麗嬰房總經理王國城、曼都總經理賴淑芬、生活工場總經理許宏榮、康是美總經理蔡篤昌等五人，共同為自家優惠商品促銷。

本土大型連鎖加盟業者首次聯合促銷，包括康是美、麗嬰房、摩斯漢堡、曼都髮型與生活工場異業合作，結合全台旗下超過 1,000 家門市，將發行 10 萬冊促銷折價券，共同炒熱市場買氣。

這項聯合促銷活動為期三個月。生活工場總經理許宏榮評估，藉著聯合促銷，有機會讓業績成長兩到三成，來客數甚至可能倍數成長。曼都總經理賴淑芬也認為，現在消費者要品質、還要價值，促銷不能只有降價、折扣，五個通路聯合行銷，有機會擴大客群。

五大連鎖通路聯手出擊，零售業者認為，「話題性強，但市場上的促銷已經太多，能否吸引消費者，還有待觀察」。也有業者認為，要消費者掏出 49 元買折價券，困難度頗高。

麗嬰房總經理王國城解釋，折價券雖然要花錢買，但目的是希望達到「有價值的折扣」。市場上充斥太多免費折價券，已讓消費者疲乏，提高折扣的門檻，可吸引需要折價券的客群。

五大連鎖通路此次結盟，不只是短期促銷，主要是希望有機會建立行銷整合平台，如聯名卡、會員卡可跨通路享折扣、集點等，創造更大的互惠基礎。康是美總經理蔡篤昌說：「五個通路分別是各產業的 Local King，彼此商圈重疊，客源也接近，共同行銷只是第一步。」

五大連鎖通路推出的「give me 5 樂活護照」，消費者可在五大連鎖通路以加購價 49 元、或消費滿 1,000 元免費贈送方式取得，每本護照內共有市價 7,500 元的優惠。

據了解，10 萬冊樂活護照成本逾 200 萬元，各通路都端出強打商品，例如摩斯漢堡提出有機米珍珠堡買一送一；生活工場憑券可用 29 元買到原價 89 元的小盆栽。

摩斯漢堡執行副總經理陳朝慶說，藉著樂活護照，應可吸納更多女性客群，進一步溝通有機米、健康早餐等產品，預估三個月內可吸引 10 萬人來店兌換。

資料來源：http://udn.com