Crocodile - 新加坡鱷魚，緊咬亞洲不放！

評析：
「品牌還是最大的競爭力，誰不希望買到的東西有品質保障而又價格便宜。」這句話說的簡單，但卻直接命中消費心理的核心；對於品牌業者而言，也是相當的挑戰，在企業經營、品牌形象、產品質量、售價、成本之間，需要不斷的在這句話中，找出最適的平衡點。
[ Mrs.9 ]

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新加坡鱷魚，緊咬亞洲不放！

Crocodile 創始人陳賢進的生意哲學是：沒有競爭的市場不能做，要做就做競爭激烈的市場，所以這隻鱷魚搖頭擺尾，一路從新加坡咬下全亞洲。

服飾品牌的大沼澤裡，水中蛟龍般的鱷魚正殺出重圍奮勇前進。頭部朝左、尾部上翹、身形細長、嘴微張的新加坡鱷魚 Crocodile，靠著堅韌的生命力，一路走來，已在全球發展出 6,000 個經銷據點，生產工廠包括日本、韓國、台灣、中國、馬來西亞、泰國、印尼、新加坡等地，年營業額高達 3.5 億美元，儼然成為龐大的成衣王國。

這隻成功鱷魚的背後，是一位南洋創業的老華僑，在艱困時期的一段奮鬥歷程。

鱷魚韌性不怕競爭
1940、50 年代東南亞一帶的華僑，多數從事進出口貿易，他們通常具備中國人勤勞刻苦的打拚精神，從小本經營起步，逐漸發展為跨足世界各地的企業，Crocodile 的創始人陳賢進，正是這樣一位從新加坡起步，後揚名全亞洲的創業家。

早年華僑經商很少人有品牌的概念，陳賢進卻有獨到的見解。1947 年他在新加坡創立了 Crocodile，專門生產銷售成衣與服飾配件，他認為：「貨品沒有品牌等於商品沒有名字，品牌的命名要讓人家一看就記得。」

由於虎龍貓狗的商標到處都是，就是沒有人用鱷魚，而鱷魚皮屬於高貴的皮革，鱷魚又是生命力很強的動物，六個月不進食照樣可以存活，把牠的內臟挖出來，幾個小時後還是可以到處游走，這種高貴又有耐力的特性，頗能傳達品牌的精神，於是陳賢進就將品牌命名為 Crocodile。

由於成衣市場的資本、技術門檻並不高，所以成為兵家必爭的戰場。陳賢進的生意哲學是：「沒有競爭的市場不能做，要做就做競爭激烈的市場。」雖然競爭激烈，但他卻不怕，因為他有突圍的法寶：「品牌還是最大的競爭力，誰不希望買到的東西有品質保障而又價格便宜。」

一炮打響的創意行銷
面對激烈的市場競爭，以小搏大的品牌行銷，是陳賢進創造事業一波波高峰的關鍵，更是他展現過人才智的生意經。
他打品牌的方式是不打則已，一旦推出品牌就要一炮打響，而這需要魄力。

被稱為東方明珠的香港，是全世界成衣服飾的供應運籌中心，Crocodile 也在 1953 年進入這個百家爭鳴的大戰場，陳賢進同樣採取一炮打響的行銷策略。

在展覽會場，別人的商標是用畫的，Crocodile 的商標卻是活的，陳賢進把幾隻鱷魚請到會場，吸引了眾人圍觀，媒體嘖嘖稱奇之餘，免費大肆報導宣傳。

而他做廣告也堪稱一絕，在全版的報紙廣告上，只有「鱷魚恤」大大三個字佔滿畫面，或是在報紙全版的下方打出「鱷魚恤」小小三個字。朋友揶揄他：「你是錢太多，沒地方花是不是？」他則回答：「你注意到了，不就達到目的了！」打品牌就是要讓大家過目不忘，他始終秉持這樣的理念來思考每一次的創意。

「品牌要進入新市場，一開始就要一炮打響，這樣人們對品牌的印象才會深刻，後續銷售才能順利。」他有感而發地表示。

品牌傳賢不傳子
陳賢進雖然是一個傳統的華僑商人，但是經營觀念卻很新穎，2000 年他將經營權完全交給跟了他二、三十年的公司高級職員，「品牌要一代一代傳承下去，要能唯才是用。」

新一代對經營時尚服飾品牌有兩種截然不同的看法，一是認為經營新品牌較好，一是認為品牌愈老愈好經營，陳賢進知道接班人認同後者，認為老品牌可以降低發展費、廣告費，只要讓品牌年輕化就能符合時代潮流，這也是讓他放心將品牌交給接班人的原因之一。

華僑在海外打拚事業的精神，往往在山窮水盡時，還是會想辦法突圍，殺出一條血路，陳賢進相信，年輕一代的接班人只要有這種屹立不搖的精神與意志，終究能找出一條活路。

高齡 83 歲的陳賢進，一年有六個月的時間旅遊世界各地，深入落後地區做慈善事業，每天還是過得忙碌而充實，他說，已經習慣一天工作 16 個小時，就是停不下來。鱷魚的強韌生命力，在他身上一覽無遺。

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資料來源：udn 聯合書報攤 / 管理雜誌 2008/04/09